
Success Story
Comment Claranet génère des leads qualifiés avec les signatures de mail
Success Story
Comment Claranet génère des leads qualifiés avec les signatures de mail
Retour d'expérience Claranet
25 juil. 2020
Chiffres clés
1600
collaborateurs
5
Expertises métier
9
Secteurs d'activité
100%
signatures unifiées
Chiffres clés
1600
collaborateurs
5
Expertises métier
9
Secteurs d'activité
100%
signatures unifiées
À propos
Les 1er et 2 octobre, ont eu lieu les 6e Rencontres Internationales du Marketing, dont Sigilium est partenaire depuis plusieurs années.
Un des constats unanimement partagés par les directeurs commerciaux lors des RIM, est la difficulté à pouvoir joindre leurs prospects par téléphone depuis mars 2020. Le télétravail et le mélange travail / sphère privée, ont mis à distance beaucoup d’échanges directs et ralenti ou modifié les processus de vente.
L'email confirme sa place de media privilégié pour les échanges professionnels
Comment en tirer parti ?
Comment gagner en visibilité,
et en faire un canal d'acquisition efficace ?
À propos
Les 1er et 2 octobre, ont eu lieu les 6e Rencontres Internationales du Marketing, dont Sigilium est partenaire depuis plusieurs années.
Un des constats unanimement partagés par les directeurs commerciaux lors des RIM, est la difficulté à pouvoir joindre leurs prospects par téléphone depuis mars 2020. Le télétravail et le mélange travail / sphère privée, ont mis à distance beaucoup d’échanges directs et ralenti ou modifié les processus de vente.
L'email confirme sa place de media privilégié pour les échanges professionnels
Comment en tirer parti ?
Comment gagner en visibilité,
et en faire un canal d'acquisition efficace ?

" Aujourd’hui, Sigilium est la 4e source de trafic vers le site web. C’est mieux que Linkedin et moins cher ! "
Sandrine Bajolet, Directrice Marketing France

" Aujourd’hui, Sigilium est la 4e source de trafic vers le site web. C’est mieux que Linkedin et moins cher ! "
Sandrine Bajolet, Directrice Marketing France

Challenges
Sandrine Bajolet, directrice marketing Claranet France, a deux enjeux depuis le covid :
mieux faire connaitre leurs offres
générer des leads qualifiés.
Les profils techniques et décideurs ciblés sont très sollicités dans la période, les emails restent le moyen privilégié de leur délivrer un message et du contenu, qu'ils lisent lorsqu'ils sont disponibles.
Ces profils ne passent pas leur temps sur les réseaux sociaux ou à répondre à des sollicitations téléphoniques.

Challenges
Sandrine Bajolet, directrice marketing Claranet France, a deux enjeux depuis le covid :
mieux faire connaitre leurs offres
générer des leads qualifiés.
Les profils techniques et décideurs ciblés sont très sollicités dans la période, les emails restent le moyen privilégié de leur délivrer un message et du contenu, qu'ils lisent lorsqu'ils sont disponibles.
Ces profils ne passent pas leur temps sur les réseaux sociaux ou à répondre à des sollicitations téléphoniques.
Solution
La mise en place et l'utilisation des signatures email Sigilium permet à l'équipe marketing de déployer et relayer des messages ciblés, pour :
Relayer des contenus sur les offres et les événements en ligne aux nouveaux prospects pour en savoir plus, à travers tous les points de contacts email : prospection à froid, relance, échanges email avec une personne de l’équipe.
Faire connaitre d’autres offres à des entreprises déjà clientes, grâce aux échanges 1to1 avec les différentes équipes Claranet
Solution
La mise en place et l'utilisation des signatures email Sigilium permet à l'équipe marketing de déployer et relayer des messages ciblés, pour :
Relayer des contenus sur les offres et les événements en ligne aux nouveaux prospects pour en savoir plus, à travers tous les points de contacts email : prospection à froid, relance, échanges email avec une personne de l’équipe.
Faire connaitre d’autres offres à des entreprises déjà clientes, grâce aux échanges 1to1 avec les différentes équipes Claranet
Avantages
L'email n'a jamais été autant utilisé qu'aujourd'hui
Une segmentation des messages, pour personnaliser l'approche : tous les collaborateurs n'ont pas vocation à relayer le même message. Définir un message en fonction des équipes et des différentes verticales métier adressées par Claranet, permet de gagner en pertinence sur les contenus relayés.
Une planification : Une fois les webinars terminés, les messages sont directement remplacés par d'autres contenus (articles, pages de blog sur le sujet).
Des agendas partagés : Ils permettent à vos interlocuteurs de faire une demande de rendez-vous dans un créneau qui les arrange.
Avantages
L'email n'a jamais été autant utilisé qu'aujourd'hui
Une segmentation des messages, pour personnaliser l'approche : tous les collaborateurs n'ont pas vocation à relayer le même message. Définir un message en fonction des équipes et des différentes verticales métier adressées par Claranet, permet de gagner en pertinence sur les contenus relayés.
Une planification : Une fois les webinars terminés, les messages sont directement remplacés par d'autres contenus (articles, pages de blog sur le sujet).
Des agendas partagés : Ils permettent à vos interlocuteurs de faire une demande de rendez-vous dans un créneau qui les arrange.
Pas encore utilisateur ?
Bénéficiez de 14 jours de test sans engagement. Lancez-vous et aidez vos équipes à performer.
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